عنوان مقاله :
از منزلت‌بخشي تا منزلت‌زدايي: مطالعه‌اي انتقادي از فرهنگ جذب در شركت‌هاي بازاريابي شبكه‌اي
عنوان به زبان ديگر :
From dignification to degrading: A critical ethnography of absorption culture in network marketing
پديد آورندگان :
روحاني، علي دانشگاه يزد - دانشكده علوم اجتماعي , حاجي حيدري، سهيلا دانشگاه يزد
كليدواژه :
بازاريابي شبكه‌اي , فرايند جذب , مردم‌نگاري انتقادي , حداكثرسازي سود , مبادله نابرابر
چكيده فارسي :
انسان‌ها در گروه‌هاي اجتماعي با يكديگر تبادل مي‌كنند و فرآيندهاي پيچيده فرهنگي را خلق مي‌كنند. اين فرايندهاي پيچيده، منجر به شكل‌گيري سيستم‌ها و سازمان‌هاي پيچيده اقتصادي و اجتماعي مي شود. مبادلات اجتماعي و اقتصادي سودمحور و مبادلات نابرابر در بستر فرهنگ توسعه مي‌يابد. در اين ميان سيستم‌هاي بازاريابي شبكه‌اي در ايران به واسطه مبادلات نابرابري كه با اعضاي خود دارند، سيستم فرهنگي ناعادلانه‌اي را خلق كرده‌اند. در همين مسير، پژوهش حاضر سعي داشته است روابط و مبادلات فرهنگي نابرابر موجود، جهت جذب افراد در سيستم‌هاي بازاريابي شبكه‌اي را بررسي و مطالعه كند. روش مطالعه براساس مردم‌نگاري انتقادي پنج مرحله‌اي كارسپيكن طراحي شده است. پژوهشگران ابتدا با رويكردي اتيك، در طي مشاركت پنهاني يك‌ساله در شركت هاي بازاريابي شبكه اي، مشاهدات اوليه را ثبت و ضبط نمودند و سپس با رويكردي اميك، مصاحبه‌هايي عميق با افراد جدا شده از اين سيستم‌ها انجام داده و داده‌هاي گفت‌وگو محور را در قالب تم‌هاي اصلي پژوهش استخراج نمودند. از جمله تم‌هايي اصلي مي‌توان به فروكاست عددي اعتبار، جذب به واسطه اعتبارسازي، تكنيك‌هاي اعتباربخشي جذب خانواده، اعتباربخشي گروه‌هاي ثانويه، جذب به اعتبار سلبريتي‌ها، تكنيك‌هاي جذب همانندپندارانه، استراتژي‌هاي كنجكاوساز و غيره اشاره كرد. يافته‌ها به‌طور‌كلي نشان‌دهندۀ اين واقعيت بود كه افراد با اعتباربخشي‌هاي فراوان در اين سيستم‌ها جذب مي‌شدند؛ اما در ادامه با سودجويي و حداكثرسازي سيستمي سود از جانب شركت‌هاي بازاريابي شبكه‌اي مواجه مي‌شدند، و از سيستم خارج مي‌شدند. در نهايت، با استفاده از رويكرد اتيك، يافته هاي گفت وگو محور مورد نقد و بررسي نظري قرار گرفتند.
چكيده لاتين :
People interact with each other in social groups and form complicated social processes. These processes cause the formation of complicated social-economic systems and organizations. The social and economic exchanges of profit-oriented and unequal exchanges in these systems develop while the systems of network marketing have unequal exchanges with their members> Thus, this paper tries to study the current social-economic relationships and exchanges along with absorption of individuals in network marketing. The methodology of study is based on the five-step Carspecken critical ethnography. The researchers recorded initial observation with etic approach along with one-year covert participation in network marketing companies and then conducted deep interviews of emic approach with members separately and extracted the main themes of study through dialog-driven data. The main themes included: Reduction of numeral credit, attraction with accreditation, accreditation techniques with absorption of family, accreditation of secondary groups, attraction with celebrities' credit, assimilation techniques and curiosity makers strategies. Findings show that people with high accreditation are absorbed in these systems but when they encounter profits and maximize the system of profit from network marketing companies, they leave them. Finally, the dialog-driven findings were analyzed through an etic approach.
