بررسي اثرات توسعه‌ي بازار حراج گل و گياهان زينتي بر منافع عوامل بازاريابي در ايران: مطالعه‌ي موردي بازار گل رز شاخه‌بريده در اصفهان

هر چند كه ايران در توليد گل و گياهان زينتي مزيت‌هاي فراواني دارد، ولي چالش‌ها و نارسايي‌هايي مانند نوسان فصلي قيمت‌ها، نقص اطلاعات بازار، ناكارايي شبكه‌ي بازاريابي و سرانجام نبود تعادل عرضه و تقاضا و ضايعات زياد، بر بازار سنتي اين محصولات حاكم است. در اين مطالعه به مقايسه‌ي اين بازار با شرايط حضور بازار حراج گل پرداخته شده است. در اين راستا، گل رز شاخه‌بريده و استان اصفهان به ترتيب به عنوان محصول و منطقه‌ي مطالعه انتخاب شد. نمونه‌ي مورد مطالعه در برگيرنده‌ي عوامل گوناگون بازاريابي شامل توليدكننده، واسطه‌ها، عمده‌فروش و خرده‌فروش بود كه اطلاعات آن‌ها در طول سال 1387 جمع‌آوري شد. هم‌چنين، اطلاعات مرتبط با بازار حراج گل به دليل نبود اين گونه بازارها براي گل و گياه در داخل كشور، بر اساس تجارب جهاني به دست آمده از تشكيل اين بازار و تطبيق اين شرايط با وضعيت جاري بازار داخلي، شبيه‌سازي و در پايان،‌ قيمت‌هاي پيش‌نهادي گل رز در اين بازار، براساس قواعد تيوري‌هاي بازي در بازارهاي حراج هلندي برآورد شد. براي مقايسه‌ي دو بازار سنتي و حراج گل رز، از معيارهاي اقتصادي و بازاريابي استفاده شد كه مهم‌ترين آن‌ها حاشيه و كارايي بازاريابي بود. نتايج مطالعه نشان داد كه با تبديل بازار سنتي به بازار حراج گل، كل حاشيه‌ي سود عوامل بازاريابي به ميزان معناداري افزايش خواهد يافت و معيارهاي بازاريابي اصلاح مي‌‌شود. پيش‌بيني مي‌‌شود كه اصلاح اين معيارها با طراحي بازار حراج براي ديگر انواع گل و نقاط مختلف كشور، منافع بيش‌تري را به هم‌راه داشته باشد. در اين خصوص، سرمايه‌گذاري در بازارهاي حراج نه تنها براي گل رز شاخه‌بريده بلكه براي تمامي انواع گل‌ها توسط ارگان‌هاي دولتي و بخش خصوصي توصيه مي‌شود. به اين ترتيب، ايران خواهد توانست موقعيت تجاري خود را در بازار جهاني گل و گياهان زينتي ارتقا دهد.