طرّاحي و تبيين مدلي از عوامل اثرگذار بر رفتار خريد پوشاك دانشجويان جوان ايراني

Designing a Model of factors influencing the behavior of young students Iranian clothing

هدف از اين پژوهش، طرّاحي و تبيين مدلي از عوامل اثرگذار بر قصد و رفتار خريد جوانان در فرهنگ ايران است كه براي دست­يابي به اين هدف از دو رويكرد كيفي و كمّي استفاده شده ­است. در مرحلة كيفي با بازنگري آثار موجود و انجام تكنيك دلفي علاوه ­بر ارزش­هاي شخصي عوامل اثرگذار بر رفتار خريد جوانان در صنعت پوشاك در مجموع، دوازده متغيّر شناسايي شده است كه در چهار بُعد ارزش­ها، ويژگي­ هاي روان­شناختي، عوامل اجتماعي و ساير عوامل وابسته به محصول، جاي مي‌گيرند. در مرحلة كمّي، نمونۀ 500 نفري از دانشجويان 18 تا 29 سال به روش نمونه ­گيري تصادفي چند مرحله ­اي استخراج شد و با تحليل عاملي- اكتشافي، تحليل عاملي تأييدي و مدل­يابي معادلات ساختاري تجزيه و تحليل شده ­اند. نتايج تحقيق نشان مي­دهند كه ويژگي­هاي شخصيتي و روان­شناختي و عوامل اجتماعي بر قصد و رفتار خريد جوانان مؤثّر هستند. همچنين ارزش­هاي دروني مصرف­ كنندگان جوان از راه ويژگي­ه اي روان­شناختي و قصد خريد، رفتار خريد آنها را در تأثير قرار مي ­دهند.

The aim to carry out such research is to design and explain a model of effective factors on the intention and behavior of the youth purchase in the Iran’s culture; to achieve this aim, two qualitative and quantitative approaches were used. In the qualitative stage through a literature review and Delphi technique in addition to the personal values, twelve variables in four dimensions of values, psychological features, social factors and the other factors related to the product were considered as the effective factors on the youth purchasing behavior in the clothing industry. In the quantitative stage, a sample of 500 people, chosen from 18 to 29 year old students, were extracted in multistage sampling method; and were analyzed through exploratory factor analysis, confirmatory factor analysis and structural equation modeling. The results coming from the study suggest the personality and psychological features and social factors are effective on the intention and behavior of youth. Also, the internal values of young consumers affect the purchaser’s behavior through the psychological features and purchasing intention.